Sales Development Representative (m/w/d) // Sales Cloud GmbH at Sales Cloud

Posted on: 05/27/2021

Location: Berlin, Germany (ON-SITE)

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**Deine Aufgaben** * Aktive Gewinnung von Neukunden f√ľr innovative Technologie-L√∂sungen unserer Kooperationspartner (B2B Tele Sales). * Kommunikationsstarke Verkaufs- und Beratungsgespr√§che mit Entscheidern (Eink√§ufer, Budgetverantwortliche, Bereichsleiter, Gesch√§ftsf√ľhrer) kleiner bis mittlerer Unternehmensgr√∂√üen (Einzelunternehmen, Start-Ups, KMUs) - wir betreiben Consultative Selling, kein 'Hard Selling * Die M√∂glichkeit sowohl die Solution Selling Fundamentals als auch das Basiswissen eines Consultants f√ľr B2B Sales Unit Building zu erlernen * Mitarbeit an einem Vertriebs-Spezialthema (Sprint Master, Branchen-Experte, Kunden-Onboarding, Kunden-R√ľckgewinnung etc.) * Eigenst√§ndige Optimierung und Umsetzung moderner Vertriebsstrategien sowie die gemeinsame Erarbeitung kreativer Akquise-Konzepte * Erstellung regelm√§√üiger Reports sowie die damit einhergehende eigenst√§ndige Steuerung, Kontrolle und Analyse Deiner Vertriebsziele * Auf- und Ausbau von Fach- und Marktkenntnissen in verschiedenen Branchen **Dein Profil** * Abgeschlossenes Bachelor-Studium (alle Fachrichtungen erw√ľnscht) * Mindestens 1 Jahr Berufserfahrung als Sales Development Representative, idealerweise mit Fokus auf digitale Produkte / beratenden Verkauf / (Kalt-)Akquise * Ausgepr√§gtes Kommunikationstalent, welches Du bereits in verschiedenen Situationen unter Beweis gestellt hast * Gesteigertes Interesse an Verkaufs- / Vertriebsprozessen sowie Freude an der Kommunikation mit Kunden * Hohe Eigenmotivation und ausgepr√§gte Bereitschaft zur pers√∂nlichen und fachlichen Weiterentwicklung sowie Lust darauf, die eigene Karriere in Schwung zu bringen * Empathische Kundenorientierung gepaart mit Kreativit√§t und Verbindlichkeit * Fortgeschrittener Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel sowie ausgepr√§gte Tech-Affinit√§t / Online-Affinit√§t / Software-Affinit√§t * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift **Gute Gr√ľnde bei uns einzusteigen** * Fixum + zielbasiertes Bonusmodell (Verh√§ltnis ca. 9:1) bei dem auch √úberperformance verg√ľtet wird * Ein Sprungbrett f√ľr Deine Karriere im Sales: Gezielte Einarbeitung sowie fachliche F√∂rderung in einem progressiven B2B-Sales-Start-Up-Umfeld * Du kannst dich zum Account Executive oder Consultant weiterentwickeln * Integration in ein Team, welches freundschaftlich, achtsam und wertsch√§tzend miteinander umgeht * Gestaltungsspielraum und schnelle Verantwortungs√ľbernahme * Klare Zielvereinbarungen und strukturierte Feedback-Gespr√§che * B√ľro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Stra√üe) * Hier z√§hlt nicht Dein Outfit, sondern Deine Pers√∂nlichkeit und Motivation - come as you are! * Remote First Company - nach 3-6 Monaten besteht die M√∂glichkeit deinen Arbeitsort selbst zu bestimmen * Team Lunches und Team Events * Vierbeinige Gef√§hrten willkommen :) * Was sagen Bewerber und Mitarbeiter √ľber uns? Besuche uns auf unserem Kununu Profil! **Learnings & Insights der Position** * Wertvoller Einblick in die Gestaltungsdimensionen erfolgreicher Teamarbeit im Sales * Kennenlernen und Analyse von wichtigen Sales KPIs * Bef√§higung m√∂gliche Risiken innerhalb von Arbeitsprozesses zu erkennen und richtig zu bewerten * Aufbau Deiner individuellen Solution Selling Skills * Weiterentwicklung von wirksamen Sales-Methoden und smartem Verhandlungsgeschick * Fortgeschrittener Umgang mit CRM- und Projektmanagement-Tools **/// Zus√§tzliche Infos** Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erkl√§rungsbed√ľrftige Dienstleistungen sowie die L√∂sung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bed√ľrfnisse, Vorlieben und W√ľnsche, findet aber auch Probleme, Engp√§sse und √Ąngste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertsch√∂pfungskette (Abl√§ufe, Gesch√§ftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes f√ľr den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.