Sales Development Lead (m/w/x) // Planetly at Planetly

Posted on: 06/24/2021

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Tags: stark hubspot

**PLANETLY** ist auf dem Weg, die gr├Â├čte Plattform f├╝r die Analyse, Reduzierung und Kompensation von CO2 in Unternehmen in ganz Europa zu werden. Anfang 2020 von zwei Serienunternehmern (Mitbegr├╝nder von Outfittery und Helpling) gegr├╝ndet, glauben wir, dass wir im gro├čen Ma├čstab etwas bewirken k├Ânnen, indem wir zehntausenden Unternehmen erm├Âglichen "Planet-Positive" zu werden ÔÇô mithilfe von Technologie, Daten und einem gro├čartigen Team. Wenn Du Teil dieses Teams und unserer Mission werden m├Âchtest, die europ├Ąische Unternehmenslandschaft nachhaltig zu gestalten und somit die Klimakrise proaktiv angehen m├Âchtest, freuen wir uns sehr darauf, von Dir zu h├Âren. DEINE MISSION * Du ├╝bernimmst die Verantwortung f├╝r den Aufbau und das Management unseres SDR-Teams, inklusive Recruiting * Du unterst├╝tzt uns ma├čgeblich dabei, eine f├╝hrende B2B SaaS Company im Bereich Carbon Accounting und Climate Action zu werden, indem du unsere Go-to-market Aktivit├Ąten supportest. * Deine Aufgabe ist es, Leads in den anvisierten Industrien und wichtigsten Kundenzielgruppen zu generieren und zu qualifizieren (Inbound und noch wichtiger Outbound) sowie dein Team dabei anzuleiten. * Du wirst unseren Lead Funnel ├╝berpr├╝fen und verstehen, welche Strategien und Taktiken am besten geeignet sind, unsere Leads in Kunden zu verwandeln. * In enger Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (insbesondere Marketing, Carbon Intelligence und Product) wirst du Zeit mit unseren Leads verbringen, um ihre Needs zu identifizieren, sie in unseren Softwarel├Âsungen zu schulen und damit Planetly helfen einen skalierbaren und exzellenten Kundenakquise-Prozess aufzubauen. * Du wirst Einblicke in den Purchasing Prozess und die Personas unserer Kunden erhalten und damit unser ideales Kundenprofil identifizieren w├Ąhrend du dabei unsere Value Proposition und den Pitch iterierst. * Du wirst dabei helfen, eine klare Perspektive an der Schwelle zwischen Self-Service und individuellen Enterprise L├Âsungen zu entwickeln. * Du wirst alles relevante Kundenfeedback einbeziehen, um unser Produkt stetig zu verbessern und eine klare kundenorientierte Produkt-Feature Roadmap zu entwickeln. WAS DU MITBRINGST * Du bist ein proaktiver und energiegeladener Sales / Business Development Manager mit starken analytischen und kommunikativen Skills. * Du hast mindestens 3 Jahre operative Erfahrung in Sales und Business Development in einem B2B Start-up / SaaS Kontext gesammelt. * Du verf├╝gst ├╝ber erste Erfahrung in der Teamf├╝hrung * Du hast bereits erfolgreich B2B Kunden akquiriert und die Vielfalt von Sales und Business Development in einem schnell drehenden Umfeld kennengelernt. * Du hast Erfahrung in Lead Prospecting und Segmentierung, Buyer Profilen und Sales Cycles, typischerweise in Verbindung mit B2B SaaS Companies. * Du bist analytisch und technisch versiert und kannst eigenst├Ąndig Lead Listen generieren, Mailing Kampagnen leiten, ihren Fortschritt tracken und bedeutsame R├╝ckschl├╝sse ziehen. * Du zeichnest dich durch ├╝berdurchschnittliche Kommunikation aus, h├Ârst gut zu, stellst die richtigen Fragen, bist pr├Ązise und klar in deiner schriftlichen Kommunikation mit potenziellen Kunden gepaart mit ├ťberzeugungskraft und Entschlossenheit. * Du bist sehr strukturiert, Detail orientiert und stets zuverl├Ąssig. * Du setzt hohe Qualit├Ątsstandards f├╝r dich und Andere und verf├╝gst ├╝ber eine Can-do Mentalit├Ąt, die anderen zum Vorbild werden kann. * Du bist Startup affin und ergebnisorientiert, m├Âchtest Dinge abschlie├čen und proaktiv deine eigenen Ideen und L├Âsungen einbringen. * Ein starkes Plus ist der versierte Umgang mit CRM Systemen wie Hubspot als auch eine Leidenschaft f├╝r nachhaltige Themen, Metrics und Initiativen - idealerweise mit erster Erfahrung in Carbon Footprinting. * Du verf├╝gst ├╝ber flie├čende Deutsch- und Englischkenntnisse, schriftlich und m├╝ndlich - weitere Sprachen sind ein starkes Plus. WAS WIR BIETEN * Eine steile Lernkurve mit viel Eigenverantwortung von Tag eins an. * Ein tolles Angebot an pers├Ânlicher und beruflicher Weiterentwicklung in einem Early-Stage Start-up mit einem internationalen, ambitionierten und erfahrenen Team. * Enge Zusammenarbeit mit au├čergew├Âhnlich erfahrenen und vision├Ąren Gr├╝ndern und Management Team. * Flache Hierarchien f├╝r kreative Ideen und unkonventionelle Ans├Ątze. * Eine stark Entrepreneurial Umgebung, in der Jede/r ownership erh├Ąlt und die Freiheit, sich in Richtung ambitionierter Ziele zu bewegen und dabei starkes Enablement von unserem Management zu erhalten. * Attraktive und kompetitive Gehaltspakete. * Ein tolles Office im Herzen von Berlin in der N├Ąhe des Rosenthaler Platzes. * Eine offene Firmenkultur mit zus├Ątzlichen Angeboten wie kostenlosen Getr├Ąnken, Snacks & gemeinsamen Lunches. * Regelm├Ą├čige (virtuelle) Teamevents